Категорийный менеджер функции

Written by Togore on 05.06.2018 and posted in Электронные книги.

категорийный менеджер функции

Категорийный менеджер (Category Brand Manager) — это специалист, сочетания функций закупщика, продавца и логиста категорийному менеджеру. Категорийный менеджмент — это концепция управления торговым пространством и Это было новацией: обычно менеджеры супермаркетов распределяли приоритетные места на полках, руководствуясь своими Их основные функции - создание имиджа и формирование покупательского потока. Организационные структуры. Утверждаю: ______/______. "___"______ _г. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Категорийного Менеджера.

«Крайним» же становится категорийный менеджер. Однако, по мнению Кристины Аванесовой, специалиста по подбору персонала кадрового центра. Категорийный менеджер (Category Brand Manager) — это специалист, сочетания функций закупщика, продавца и логиста категорийному менеджеру. 6 февр. г. - Кто такой категорийный менеджер и какие обязанности на него возлагаются. Где и как искать сотрудника на должность категорийный.

Предприимчивый управленец закупил эти устройства заранее, разумно полагая, что рекламное предложение в день погодной напасти привлечет дополнительных клиентов. А заезжая за насадками от гололеда, люди заодно делали и другие покупки.

категорийный менеджер функции

В эти дни наблюдалась рекордная выручка магазина, а этот пример стал классикой успешного менеджмента. Однако, по словам Стива Джонсона, качество существующего маркетингового прогноза во многих западных магазинах недостаточное что уж тогда нам говорить про отечественные.

Но даже если бы отечественные категорийные менеджеры занимались подобными онлайн-прогнозами, всё равно не успели бы за покупательским спросом.

Категорийный менеджмент. Елена Воробьева, куратор проекта Капитаны категорий


Дело в том, что зачастую у них нет возможности оперативно поменять ассортимент на полках. В наших магазинах это технологически сложный инерционный процесс, в котором участвуют менеджеры по закупкам, логисты, мерчандайзеры, не подчиняющиеся категорийному менеджеру. Как результат, все решения, так или иначе, приходится пропускать через директорское сито. Эту категорийный менеджер функции можно сравнить с голевым моментом у ворот противника, когда хоккеист вместо того, чтобы послать шайбу в сетку, несется к тренеру с вопросом: Понятно, что в таких категорийный менеджер функции не набегаешься.

Как итог, категорийщик закупает невостребованный продукт или больше товара, чем требует ситуация. Это приводит к тому, что сроки реализации товара порой превышают сроки его хранения.

В результате возникает порочный круг. Чтобы вырваться из него, необходимо либо продать покупателю некондицию, либо списать просроченный товар.

Первое грозит магазину репутационными потерями и санкциями со стороны контролирующих органов; второе — убытками и, как следствие, потерей личного заработка категорийного менеджера.

категорийный менеджер функции

То и другое приводит к усилению начальственного контроля. Сделать более динамичной работу категорийного менеджера можно делегировав ему часть директорских полномочий, как это уже сделано у европейских и американских коллег.

Например, западные специалисты полностью освобождены от опеки начальства в следующих функциях:. С плита комбинированная горенье инструкция стороны, на них возлагается повышенная ответственность, а это, в свою очередь, требует от менеджера качественной аналитической работы, дабы исключить риск ошибок.

Получается своеобразный треугольник, в рамках которого приходится работать управленцу, и чем больше условная площадь этой фигуры, тем выше его потенциал, а значит, и прибыль магазина. Волей-неволей всё это придется учитывать при трудоустройстве категорийного менеджера уже в ближайшем будущем. Точно категорийный менеджер функции, как это делают иностранные работодатели, которые в погоне за прибылью отдают предпочтение кандидатам, делающим упор именно на аналитику.

Поскольку люди такого склада обязательно реализуют голевой момент, а не побегут к тренеру за согласованием. Взгляды на профессию категорийного менеджера претерпевают естественные изменения.

Сегодня недостаточно удержать продажи на прежних уровнях. Важнее становится снижение издержек при увеличении оборота — именно то, что зависит от свободы действий высокопрофессионального категорийного менеджера. При использовании материалов категорийный менеджер функции ссылка на www. Skip to Main Content Area. Мои заказы Смотреть корзину.

категорийный менеджер функции

Угадываем желания покупателя, или Прогноз на предыстории В этой связи американский эксперт по ретейлу Стив Джонсон в интервью порталу Tim Forrest. Например, западные специалисты полностью освобождены от категорийный менеджер функции начальства в следующих функциях: Войдите на сайт для отправки комментариев.

Термин был введен начале х гг. Категорийный менеджмент стал использоваться в ритейле с начала х годов. Основателем категорийного менеджмента считается Брайан Ф.

Задача внедрения КатМена в производственной компании — владение полномасштабной картиной продаж товаров категории, изучение кросс-категорийных взаимосвязей в разрезе различных каналов сбыта, что позволяет компании: Розничная сеть Schnucks из Сент-Луиса СШАсостоявшая из 60 магазинов, в году стала сдавать позиции в конкурентной борьбе. Тогда университетский профессор Брайен Харрис предложил владельцам сети любопытную идею.

Все это привело к развитию поистине революционной идеи: До этого каждый менеджер закупал товар и выставлял его на полках, руководствуясь собственными представлениями о том, что хорошо, а что плохо.

категорийный менеджер функции

Важнее всего в их работе было закупить товар как можно выгоднее. Насколько он отвечает потребностям покупателей, было несущественно, так как не принималось во внимание то, что магазин для покупателей является единым целым, единым образом. Ведь покупателю одинаково важно, чтобы в магазине было и свежее категорийный менеджер функции, и приправы и специи к.

Система же рассматривала все товарные категории как совокупность предложения для потребителя и давала рекомендации по использованию полочного пространства исходя из общей идеи магазина — насколько гармонично входит в общий ассортимент тот или иной товар. Говоря условно, зубная щетка и зубная паста, хоть имеют разные свойства и способы производства, должны быть отданы в управление одному менеджеру именно по причине того, что покупатель объединяет эти предметы в своем сознании как предметы для гигиены полости рта.

Их продажи связаны и влияют друг на друга. И по тем же причинам гель для мытья посуды и гель для тела могут быть отданы для управления разным менеджерам. Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица со своими показателями оборота и прибыльности, своими целями и стратегиями.

Внедрение категорийного менеджмента способствует изменению традиционных взаимоотношений ретейлеров и категорийный менеджер функции в сторону большего сотрудничества в контексте взаимного обмена информацией, данными о продажах и совместному построению бизнеса. Концепция категорийного менеджмента возникла в сетях магазинов, специализировавшихся на продаже продуктов питания, позднее получив распространение в магазинах DIY, аптеках и книжных магазинах.

Ключевой причиной внедрения принципов категорийного менеджмента было желание ретейлеров привлечь поставщиков к развитию их ретейлеров бизнеса категорийный менеджер функции счет более глубокого знания поставщиками рынка своих товарных категорий.

Ретейлеры поняли, что потенциал роста прибыли от снижения поставщиками цен невелик и магнезия в ампулах от чего потенциал роста их бизнеса в росте объёмов продаж.

Должностная инструкция категорийного менеджера

Сотрудничество с поставщиками для ретейлера означало получение бесплатной экспертизы о товарной категории и передача большого объёма аналитической работы поставщику. Базовым определением категории служит определение исследовательской компании AC Nielsen, которое гласит, что продукты одной категории должны отвечать схожим потребительским потребностям или, что они должны категорийный менеджер функции взаимосвязаны между собой или взаимозаменяемы. Определение AC Nielsen также включает пункт о том, что продукты, размещаемые в одной категории должны иметь схожие условия хранения и транспортировки например, есть случаи, когда в одну категорию относят замороженные продукты и продукты, не требующие особых условий хранения.

При этом эти продукты могут соответствовать вышеуказанным критериям. Исследовательская компания AC Nielsen использует процесс, основанный на 5 шагах: Одним из важных моментов категорийного менеджмента является балансировка структуры ассортимента по ширине.

Балансировка предполагает введение и выведение в ассортимент новых товарных категорийный менеджер функции, с учётом того каждая категория играет свою роль всего таких ролей 5. Согласно теории категорийного менеджмента между категориями играющими определенную роль должно поддерживаться определенное структурное соотношение.

Это должны быть необычные, привлекающие внимание покупателя товары.

Места работы

Категорийный Менеджер подчиняется непосредственно Директору по закупке в соответствии полномочиями Директора по закупке. Ее эффективность обеспечивается в первую очередь концентрацией нескольких функций в одном центре. Формирует и согласовывает с коммерческим директором предложения о смене поставщика и прекращении работы с поставщиком. Выполнение плана закупок и оплат. Обеспечение дешевой логистики и непрерывности поставки.

Похожие ресурсы: